Bí quyết kinh doanh, tư vấn bảo hiểm thành công
Cài đặt tư duy của người thành công, có kiến thức đúng, công cụ đúng để khai thác nguồn khách hàng tiềm năng, thành công trong lĩnh vực tư vấn bảo hiểm
Giới thiệu khóa học
Thị trường bảo hiểm nhân thọ ở Việt Nam đang tăng trưởng một cách đáng kể, hiện có khoảng 700.000 người tham gia và thị trường tư vấn bảo hiểm. Nhưng hầu hết họ chỉ định vị mình là một người đi bán bảo hiểm, do vậy họ chỉ biết khai thác mối quan hệ với người thân và bạn bè, một thời gian sau hết nguồn khách hàng thì họ cũng từ bỏ.
Khóa học Bí quyết kinh doanh, tư vấn bảo hiểm thành công, của giảng viên Nguyễn Tài Tuệ sẽ giúp người làm nghề tư vấn bảo hiểm có được:
TƯ DUY ĐÚNG – tư duy của người thành công, tư duy của người làm chủ.
Có được KIẾN THỨC ĐÚNG – Kiến thức về tài chính, marketing, bán hàn
Có CÔNG CỤ ĐÚNG – Các công cụ giúp tư vấn bảo hiểm có tiếp cận và khai thác nguồn khách hàng tiềm năng trên Internet.
Bạn sẽ học được gì
- Có cái nhìn tổng quan về thị trường bảo hiểm nhân thọ, tiềm năng và khó khăn thi tham gia vào thị trường này.
- Biết được cần phải rèn luyện những tu duy như thế nào để thành công
- Hiểu rằng để thành công cần phải trang bị những kiến thức gì?
- Các công cụ cần thiết tư vấn cần phải nắm vững và làm chủ
- Cách tiếp cận với khách hàng theo quy trình BIẾU => BẠN => BÀN => BÁN
- Cách phân loại khách hàng tiềm năng theo mô thức hành vi, giúp nâng cao khả năng chốt sales
Nội dung khóa học
| Phần 1: Giới thiệu về nghề và thị trường bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam | |
| Bài 1: 6 Tiêu chỉ lựa chọn sản phẩm và dịch vụ để kinh doanh | 0:04:40 |
| Bài 2: Tại sao lại là bảo hiểm nhân thọ | 0:05:11 |
| Bài 3: Các hình thức phân phối bảo hiểm | 0:04:07 |
| Bài 4: Chân dung của nhà tư vấn thành công | 0:03:30 |
| Bài 5: Tư duy của nhà tư vấn thành công | 0:07:04 |
| Bài 6: Những kiến thức mà nhà tư vấn bảo hiểm cần trang bị | 0:05:53 |
| Bài 7: Hành trang của một người bán bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp | 0:04:40 |
| Bài 8: Các kỹ năng nhà tư vấn cần rèn luyện | 0:03:55 |
| Phần 2: Xây dựng hệ thống Marketing bảo hiểm | |
| Bài 9: Khái niệm về Marketing | 0:03:48 |
| Bài 10: Xây dựng Marketing cho bảo hiểm | 0:06:05 |
| Bài 11: Xây dựng hệ thống Marketing thông minh | 0:11:11 |
| Bài 12: Công thức gia tăng doanh số | 0:10:04 |
| Bài 13: Phễu sản phẩm | 0:09:16 |
| Bài 14: Khái niệm LVC – Giá trị khách hàng trọn đời | 0:05:55 |
| Bài 15: Cách làm Marketing – Chiến lược quà tặng | 0:12:17 |
| Phần 3: Quy trình bán hàng và tư vấn bảo hiểm nhân thọ đỉnh cao | |
| Bài 16: Mô hình tư vấn bảo hiểm truyền thống | 0:02:48 |
| Bài 17: Quy trình 8 bước tư vấn bảo hiểm thành công | 0:07:16 |
| Bài 18: Tạo dựng hình ảnh chuyên gia | 0:04:28 |
| Bài 19: Ứng dụng D.I.S.C trong việc nhận diện khách hàng | 0:06:21 |
| Bài 20: Ứng dụng V.A.K.Ad để nhận diện khách hàng | 0:05:43 |
| Bài 21: Trình bày theo cấu trúc Tại Sao – Cái Gì – Như Thế Nào? | 0:05:14 |
| Bài 22: 4 Nguyên nhân của Tiếng: không | 0:06:54 |
| Bài 23: 6 Bước xử lý từ chối | 0:05:21 |
| Phần 4: Kinh nghiệm tư vấn và tiếp cận với các dạng khách hàng khác nhau | |
| Bài 24: Tư vấn bảo hiểm nhận thọ cho khách hàng là nam | 0:04:15 |
| Bài 25: Tư vấn bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng là nữ | 0:03:26 |
| Bài 26: Tư vấn bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng độc thân | 0:03:59 |
| Bài 27: Tư vấn bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng có thu nhập thấp | 0:04:43 |
| Bài 28: Tư vấn bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng doanh nghiệp | 0:05:32 |
| Phần 5: Cách xử lý khéo léo những thắc mắc của khách hàng một cách thông minh và chuyên nghiệp | |
| Bài 29: Xử lý câu hỏi của khách hàng theo cách thông minh và sáng tạo | 0:03:10 |
| Bài 30: 6 Nguyên tắc vàng để tăng tỷ lệ chốt sales | 0:05:33 |
| Bài 31: Những Sai lầm cần tránh | 0:08:12 |
| Bài 32: Tổng kết | 0:03:13 |
